| Кто на сайте |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0
|
|
Как сделать, чтобы реклама работала на вас? 6 практических советов «бывалого» рекламиста
Совет №1. Никогда не давайте рекламу,
похожую на другие. Минус многих рекламных объявлений и акций в том, что
они повторяют друг друга. Это дает в особенности «никакие» результаты,
если дело касается ваших конкурентов. Одинаковые скидки, условия и
специальные предложения становятся совершенно неэффективными, когда они
повторяют друг друга. Покупатель просто теряется среди обилия одинаково
заманчивых предложений, и в конечном итоге, как правило, выбирает
что-то новое и необычное, даже если условия покупки не столь выгодны,
как в первом варианте.
Совет №2, собственно, является логичным продолжением первого
совета. Избегайте в рекламе любых стереотипных фраз и обещаний!
Привычное нашему уху «Быстро, качественно, недорого!» уже давно
перестало оказывать желаемый эффект. Гораздо лучше прокомментировать
одно или несколько таких обещаний наглядными примерами. Это значит, что
«изготавливаем двери за 2 дня» будет звучать гораздо привлекательнее
пресловутого «быстро», а несколько изображений товаров из разных
ценовых категорий с указанием стоимости поможет будущему клиенту
незамедлительно оценить ваше выгодное предложение с точки зрения
кошелька.
Совет №3. Больше конкретики! Психологи и маркетологи сходятся в утверждении, что точные цифры склонны вызывать у человека подсознательное доверие.
При этом, чем более конкретное число вы указываете в рекламе, тем более
правдоподобным оно будет выглядеть для ваших потенциальных клиентов.
Попробуйте заменить 13% годовых на 13, 87%, и к вашему предложению уже
отнесутся со всей серьезностью, так как увидят в вас человека, любящего
точность и аккуратность во всем. В отличие от первого предложения с
целым числом, которое могут принять за голословные обещания, точное
объявление в абсолютном большинстве случаев покажется клиенту надежным
и внушит необходимое доверие.
Совет №4. К аудио-визуальному
ряду, или проще говоря, к звуковому сопровождению и «картинке» рекламы,
следует относиться особенно внимательно. На изображении может быть
представлен как ваш товар, так и его довольные собой и жизнью
потребители. В последнем случае подсознательным девизом вашей рекламы
будет «Купи N и будь как мы!». Если же вы выбираете первый путь, то
есть, изображение в рекламе собственно товара или услуги, то важно
помнить о том, что наибольший эффект оказывает демонстрация продукта в
действии. Продаете пылесосы – покажите очаровательную девушку, которая
без малейших усилий пылесосит пол. Ваш товар – раскладные лестницы?
Продемонстрируйте, как легко с ними работать.
Совет №5 тесно связан с советом №4. Сердце кровью обливается,
когда видишь, как неопытные рекламисты тратят деньги заказчика на
рекламу с эротическим подтекстом, всерьез полагая, что это резко
увеличит продажи. Я не собираюсь говорить, что время секса прошло и он
более не интересует основную часть населения. Вовсе нет. Просто есть
тонкая грань между смешным и пошлым, чувственным и неуместным.
Если вы рекламируете джинсы, шоколадные батончики для подростков,
парфюм или дорогие автомобили, роскошная девушка может привлечь
внимание к самому товару. Во всех остальных случаях, за редким
исключением, сексуальный мотив и привлекательная женщина будут являться
своеобразными «вампирами», оттягивая все внимание зрителя с вашего
продукта на себя. Вот так и получается порой, что публика запоминает
красивую картинку, а не сам товар. Постарайтесь избегать этой ошибки,
если не собираетесь, конечно, всерьез продвигать карьеру красивой
модели вместо того, чтобы увеличивать продажи.
Совет №6. Самый короткий и, пожалуй, самый эффективный.
Обдумывая рекламу, за всеми тонкостями и хитростями этого порой
нелегкого дела, пожалуйста, не забудьте о самой личности покупателя.
Попробуйте сделать рекламу с душой, так, чтобы любой, кто ее видит,
чувствовал вашу искреннюю любовь к своему делу. Ведь неслучайно покупатели
могут десятками лет ходить в маленький магазинчик в соседнем дворе,
несмотря на то, что рядом с ними расположен большой гипермаркет.
Прежде всего, любой клиент ценит теплое и внимательное отношение к себе.
А уж как его проявить, зависит только от вас. Удачи!
|
| Категория: Народная медицина и Психология | Добавил: myfortuna (22.06.2009)
|
| Просмотров: 865
| Рейтинг: 0.0/0 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] |
|
| Поиск по сайту |
 |
|
Главная
